瞄準頭部體檢中心,「調(diào)鼎科技」提供SAAS的智慧方案
伴隨著醫(yī)療政策紅利和國人健康意識的提升，體檢市場的增長率已接近20%，在所有科室之中增長率最高。醫(yī)院體檢中心的痛點是，普遍使用20年前的系統(tǒng)，亟需智能化、數(shù)據(jù)化的手段來提效增速。
36氪近期接觸的「調(diào)鼎科技」，正在為醫(yī)院健康管理（體檢）中心提供的智能信息化解決方案，旗下的體檢中心協(xié)作平臺系統(tǒng)包括體檢預(yù)約系統(tǒng)、體檢智能導(dǎo)檢系統(tǒng)、體檢信息化管理系統(tǒng)、檢后管理系統(tǒng)、體檢業(yè)務(wù)流程管理方案、企業(yè)健康管理方案等醫(yī)療信息化產(chǎn)品。2020年12月，調(diào)鼎科技宣布獲得凱風創(chuàng)投獨家投資的數(shù)千萬元A輪融資，此前該公司還獲得了由天使投資人和雷雨資本分別投資的天使輪和Pre-A輪融資。
在我國的體檢市場，以美年大健康、愛康國賓為典型的非公立體檢機構(gòu)僅占比28%，而廣闊的公立體檢機構(gòu)占比高達72%。調(diào)鼎科技所在的智慧體檢賽道，恰巧兼顧公立體檢與非公體檢兩個賽道，尤其是廣泛應(yīng)用于公立體檢中心，天花板比民營體檢連鎖要高得多。
調(diào)鼎科技
36氪觀察到，行業(yè)正在吸引越來越多的投資方關(guān)注，今年水下投融資非?；钴S。“現(xiàn)在市場特別大，接下來增長速度將加速，疫情只是諸多因素之一，談不上是疫情刺激的，體檢行業(yè)與國家經(jīng)濟發(fā)展有超過90%的正相關(guān)性”，調(diào)鼎科技創(chuàng)始人鄧坦周分析道：“醫(yī)療的反射弧比較慢，現(xiàn)在是過渡期，因為醫(yī)療產(chǎn)品需要一個開發(fā)服務(wù)的過程，要保證安全性。”
賽道中，企業(yè)普遍追求覆蓋檢前、檢中、檢后全流程，因此商業(yè)模式頗為相似。在這種情況下，調(diào)鼎科技如何形成差異化呢？“最為重要的是口碑，醫(yī)院不缺錢，醫(yī)院要的是一個好系統(tǒng)，最看重安全，招標時醫(yī)院會一家一家打電話給使用過該系統(tǒng)的醫(yī)院詢問。未來，檢后健康管理是調(diào)鼎科技的業(yè)務(wù)重點。”調(diào)鼎科技創(chuàng)始人鄧坦周表示。
目前，調(diào)鼎科技的體檢智能導(dǎo)檢系統(tǒng)已在全國300多家醫(yī)院上線使用，其中60%為公立三級醫(yī)院。創(chuàng)始人鄧坦周表示，年檢查量2萬以上的機構(gòu)（公立及民營）是調(diào)鼎科技的目標客群，這個范圍全國共五六千家，預(yù)計將覆蓋頭部2000家。
在體檢信息賽道，阿里健康、京東健康等互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，以及億康網(wǎng)、中康體檢網(wǎng)等垂直體檢預(yù)約平臺，都具備體檢導(dǎo)流業(yè)務(wù)，這與調(diào)鼎科技的業(yè)務(wù)有所交叉。此外，微醫(yī)等在線健康咨詢平臺，與檢前導(dǎo)流、檢后醫(yī)療咨詢業(yè)務(wù)有交叉。調(diào)鼎科技主要憑借檢中幫醫(yī)院提效增速來增加粘性，形成差異化競爭。
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